תכנון ותמחור פרויקט חממות בתהליך משותף עם הלקוח

מקרי מבחןינו 1, 2019

Share this Post

תוכל לשלוח לי הצעת מחיר?

כל חברת פרויקטים בתעשייה שלנו מכירה את התרחיש הבא: ליד איכותי נכנס, נעשים הבירורים הראשוניים לווידוא רצינות הלקוח הפוטנציאלי ויכולותיו הפיננסיות, דורשים ומקבלים מפת מודד מוסמך והמערכת נכנסת לפעולה: תוך שבוע-עשרה ימים יוצא ספר פרויקט מפואר, כולל תרשימים, ניתוחי מז"א ותמונות להמחשה ובסופו אקסל הצעת מחיר מפורטת. ההצעה נשלחת אחר כבוד ללקוח וזהו. שם בדרך כלל נגמרת ההתקשרות מול הלקוח. הוא רץ לשורת הסיכום ורואה כמה כסף יעלה לו הפרויקט. יש לו הצעת מחיר לטובת תכנית עסקית או כלי להשוואה ובדיקה אל מול הצעות נוספות שקיבל. אבל עכשיו, איך יקבל החלטה- ללכת? אם מציע ההצעה הכי זולה או הכי יקרה? או אולי אם ההצעה שנראית לו הכי מקצועית?

תמחור טוב הוא רק חלק מצרכי הלקוח

בעזרום החליטו מזמן כי השיטה הזו היא ערובה בטוחה לאבד לקוחות ולא להגיע איתם לשלב בניית הפרויקט שלהם. בתהליך רכישה מורכב כ"כ, יש מעורבות לקוח גבוהה מאוד (מדובר על מיליוני דולרים של השקעה) ורצון להיות בטוח ב-100% לפני בחירת ספק מסוים. אנו בעזרום מאמינים שהלקוח צריך ורוצה מעבר לזה. הוא צריך להרגיש כי הוא בוחר בחברה שיכולה להביא אותו לקו הסיום של הפרויקט עם ארגז הכלים (במקרה של עזרום חממות מאובזרות תוך ליווי אגרונומי צמוד להבטחת הצלחה בגידול) הכי מדויק בשבילו, ושיביא אותו לתוצאות עסקיות טובות תוך זמן קצר ככל האפשר.

תכנון אגרו-טכני מדוקדק לכל פרויקט

בעזרום אנו מאמינים כי יש ללקוח את הזכות להבין יותר ולהיות שותף פעיל בתכנון הפרויקט שלו. למה אנו מתכוונים שאנו אומרים "שותף פעיל" ?? זה לא שאני מציע ללקוח לתכנן (תכנון הפתרונות האגרו-טכניים ותכנון הנדסי) את הפרויקט של עצמו אלא אני מציע לו לשתף אותנו בלבטים שלו, בניסיון שלו, בידע שלו על האתר הספציפי שבו הפרויקט יקום, בשוק היעד אליו הוא יפנה עם הסחורה ועוד אינפורמציה חשובה שברגע שהוא משתף אותה אתנו בפגישות התכנון, הוא גם לומד יותר על מה הוא קונה ולמה הוא קונה את זה. זהו דיון מעמיק אשר בסופו במתגבש פתרון אגרו-טכני מותאם בדיוק לצרכים של אותו לקוח ולצפיות שלו.
הידע האגרונומי העשיר והניסיון של 60 שנה של פרויקטים במספר כה רב של מדינות (70 עד היום) מקנים לעזרום יתרון גדול בבואם לתכנן פרויקט חדש. הנייר כידוע, סופג כל מה שנכתב עליו, אך בעזרום כל מה שעולה על הכתב, הוא תוצאה של הצלחות וכישלונות מאלפי פרויקטים שהם תכננו ובנו בשנים האלו.

פתרונות יצירתיים המותאמים אליכם

אז בפעם הבאה שאתם מתקשרים לעזרום ומבקשים לקבל הצעת מחיר על , 2, 5 או 20 האקטר של חממות, אל תיעלבו אם אתם מסורבים בנימוס, מרגישים שאתם בתחקיר ומתבקשים למלא שאלון מפורט. השיחה הזו רק פותחת תהליך מדוקדק של לימוד התנאים והצרכים בפרויקט.
הלא זה מה שאתם מחפשים נכון? חברה מקצועית שתתכנן לכם פרויקט מותאם אליכם. לאקלים אצלכם, לקרינת השמש באתר שלכם, לגידול החקלאי שאתם בחרתם, לתקציב שלכם, לכמות מחזורי הגידול שתירצו אתם להריץ בשנה, לעלות האנרגיה שאתם תתמודדו איתה, לעלות וזמינות כוח האדם בחווה שלכם ועוד משתנים רבים. זהו תהליך אשר בסופו אתם תהיו בטוחים כי בחרתם בחברה הנכונה ביותר בעבורכם לרוץ איתה בפרויקט, מראשיתו ועד השלמתו.
איכות הפרויקטים שלנו ידועה בתעשייה ואנו מבודלים בשוק בשל כך. כדי להגיע לרמה כזו אנו לא מרשים לעצמנו לשלוח הצעות מחיר גנריות. יותר מכך, גם הלקוחות שלנו  מצפים מאתנו כבר  ליותר…

שתף עם הקולגות

Share this Post

קרא עוד